Beneficios:

Bonificación basada en el rendimiento
Salario competitivo
Formación y desarrollo

Este rol de liderazgo es responsable del desarrollo de ventas y franquicias para lograr las metas y objetivos de la empresa. Estamos buscando una persona dinámica y motivada que trabaje en estrecha colaboración con el CEO para identificar prospectos calificados que estén interesados en poseer y operar su propia franquicia educativa. Se requieren fuertes habilidades de ventas y organización. Los candidatos deben ser capaces de mantener conversaciones continuas mientras gestionan el proceso de incorporación. Esto incluye organizar reuniones introductorias del Día del Descubrimiento en el lugar en nuestra ubicación corporativa. Esta persona también colaborará con el CEO en áreas como la selección de sitios inmobiliarios, el diseño, la construcción y las finanzas.

Principales deberes y responsabilidades:

Ventas de franquicias y generación de leads
- Identifique, atraiga y califique a posibles candidatos a franquicias a través de la divulgación proactiva, las campañas de marketing y la creación de redes.
- Gestione todo el ciclo de vida de las ventas de la franquicia, desde la consulta inicial hasta la ejecución del contrato de franquicia.
- Mantener un canal de ventas activo y cumplir o superar los objetivos de ventas de la franquicia según lo establecido por el CEO.
Compromiso de los candidatos a franquicias
- Lleve a cabo conversaciones iniciales y continuas con los clientes potenciales para evaluar sus calificaciones y alineación con los valores de la marca.
- Guíe a los candidatos a través del proceso exploratorio, que incluye presentaciones generales de franquicias, sesiones de preguntas y respuestas y discusiones en profundidad sobre la oportunidad.
Gestión del día de descubrimiento
- Planifique, organice y organice eventos del Día del Descubrimiento en la sede corporativa para proporcionar a los clientes potenciales una visión profunda de la marca, las operaciones y el equipo de liderazgo.
- Facilite presentaciones y reuniones individuales entre prospectos y líderes clave de la empresa durante el Discovery Day.
Bienes Raíces y Desarrollo de Sitios
- Ayudar a los franquiciados y al CEO a evaluar y seleccionar ubicaciones inmobiliarias adecuadas en función de la investigación de mercado y los criterios de marca.
- Colabore con corredores de bienes raíces, propietarios y franquiciados para asegurar arrendamientos o compras.
Soporte de financiamiento de franquicias
- Coordinar con prestamistas y socios financieros para ayudar a los franquiciados a obtener los fondos necesarios para el desarrollo de franquicias.
- Guiar la planificación empresarial, el modelado financiero pro forma y el modelado económico según sea necesario.
Colaboración multifuncional
- Trabaje en estrecha colaboración con los equipos de marketing, operaciones, legal y finanzas para garantizar una integración y ejecución perfectas de las iniciativas de desarrollo de franquicias.
- Proporcione actualizaciones periódicas al CEO sobre el estado de la canalización de desarrollo, el progreso de los candidatos y los hitos del proyecto.
Estrategia de expansión de mercado
- Ayudar al CEO a identificar los mercados objetivo para la expansión y contribuir a la planificación estratégica del crecimiento de la franquicia.
- Analice las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los datos demográficos para respaldar las decisiones de desarrollo.
Cumplimiento y documentación

Garantizar el cumplimiento de todas las leyes y regulaciones de franquicias relevantes, incluido el mantenimiento de documentos de divulgación de franquicias (FDD) actualizados.
Mantener registros precisos de todas las comunicaciones y actividades de desarrollo de los candidatos a franquicias en el sistema CRM.

Calificaciones mínimas:

Experiencia comprobada en ventas, preferiblemente franquicias, incluidas las ventas de unidades múltiples.
Habilidades interpersonales y de comunicación excepcionales, con la capacidad de establecer una relación y confianza con los clientes.
Excelentes habilidades de presentación y negociación.
Automotivado con una mentalidad orientada a los resultados y la capacidad de trabajar de forma independiente.
Licenciatura o experiencia laboral relevante
Debe tener su sede en la región de la costa este (VA, DC, NC, SC, GA, PA, MD, DE, OH, WV, KY, TN, IN).
Fuertes habilidades de pensamiento estratégico, comunicación y gestión de cuentas.
Capacidad para desarrollar y gestionar sistemas CRM.

Habilidades y destrezas requeridas:

Debe dominar el inglés y tener excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
Una actitud positiva y una fuerte ética de trabajo son esenciales, junto con ser un jugador de equipo.
Disposición para trabajar en un horario flexible
Prospección y generación de leads: Aproveche nuestra marca única para dirigirse a candidatos calificados.
Consulta con el cliente: Realice evaluaciones integrales de las necesidades para comprender las calificaciones, los objetivos y la experiencia de los clientes.
Presentación de ventas: Realice presentaciones de ventas a individuos y grupos, mostrando los beneficios y características de nuestra marca. Adapte las presentaciones para abordar las preocupaciones y preferencias específicas de los clientes.
Investigación de mercado: Manténgase al tanto de las tendencias de la industria, los productos competitivos y las condiciones del mercado. Utilice este conocimiento para posicionar nuestra marca de manera efectiva.
Informes de ventas: Mantenga registros precisos y actualizados de las actividades de ventas, las interacciones y el progreso hacia los objetivos de ventas. Preparar informes periódicos para la revisión de la dirección.

Ambiente laboral:

Debe tener la capacidad de interactuar positivamente con compañeros de trabajo, padres, hijos, proveedores y visitantes.
Dominio de Word, Excel, Outlook y Teams

Reporta a:

Consejero delegado

Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.

Compensación: $65,000.00 por año

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